Markkinointi ei ole pelkästään tuotteen tai palvelun esittelystä. Sen taustalla on syvempi elementti, joka voi olla avain menestykseen – tarinankerronta.
Tarina inspiroi, motivoi ja saa meidät toimimaan
Hyvä tarina voi siirtää meidät toiseen maailmaan, jopa hetkeksi. Se voi saada meidät tuntemaan, ymmärtämään ja haluamaan enemmän. Tarinankerronta on vaihtoehtoinen tapa kytkeä yleisösi tuotteesi kautta.
Pelkkä tuotteen tai palvelun tekninen kuvaaminen ei aina vedä puoleensa. Monet saattavat kyllä tietää, että tuotteellasi on parhaat ominaisuudet markkinoilla, mutta jos he eivät näe, miten tuote voi vaikuttaa heidän elämäänsä, he saattavat pitäytyä ostamisesta. Kerrontaan perustuva markkinointi keskittyy juuri tähän – siihen, miten tuote voi luoda muutosta tai tuottaa arvoa yksilölle.
Miten luoda kiinnostava tarina tuotteen ympärille?
Kuten kaikki hyvät tarinat, myös markkinointitarinasi on oltava kiinnostava, mieleenpainuva ja tunteisiin vetoava. Luo tarina, jossa tuotteesi on ratkaisu ongelmaan tai tuo iloa ja onnea.
Mutta varo liian yltiöpäistä liioittelua, sillä liian hyvältä kuulostava tarina voi saada yleisösi kyseenalaistamaan sen todenperäisyyden. Pidä tarina realistisena ja tunnistettavana.
Esimerkkejä onnistuneesta tarinankerronnasta
Esimerkki tarinankerronnan tehokkaasta käytöstä on Apple, joka ei kuvaa tuotteitaan pelkkinä teknisinä vempaimina. Sen mainoksissa tuotteet esitetään mahdollistajina – ne parantavat elämämme laatua ja auttavat meitä saavuttamaan tavoitteitamme.
Toinen esimerkki on Dove. Sen ”Real Beauty”-kampanja ei keskittynyt niinkään tuotteiden ominaisuuksiin, vaan tarjoamaan naisille mahdollisuuden tuntea olonsa kauniiksi juuri sellaisina kuin ovat.
Yhteenveto
Markkinointi on taitolaji. Sen ytimessä on kyky kertoa tuotteestasi tarina, joka resonoi yleisösi kanssa ja saa heidät haluamaan olla osa sitä. Tarinankerronta on voimakas työkalu, joka voi tehdä yrityksestäsi tai tuotteestasi vastustamattoman, ja sen taidokas käyttö voi olla juuri se menestyksen avain, jota olet hakenut.
